b'04HINTER DEN KULISSEN VON EXKLUSIV IMMOBILIENLuxus diskret vermarktenund vermittelnHochpreisige oder anspruchsvolle Liegenschafteneine gewisse Prominenz gegeben, ist Diskretion erstordern besonderes Fingerspitzengefhl und oft auchrecht erwnscht. fabsolute Diskretion.Ein besonderes Anwesen zieht auch Prominenz an, Michelle Bachmann-Vetsch, wie oft sind Sie inoder?geheimer Mission unterwegs? Bachmann-Vetsch: Genau, prominente Kufer wn-Michelle Bachmann-Vetsch: Mittlerweile hat sich rum- schen oft genauso Diskretion wie berhmte Verkufer. gesprochen, dass Exklusiv Immobilien spezialisiert ist,Eine Immobilientransaktion und ein Umzug verursa-exklusive Immobilien erfolgreich zu verkaufen. berchen sowieso Turbulenzen. Ein zustzlicher ffentlicher 60Prozent der Transaktionen drfen wir ohne ffent- Rummel wre lstig. Mit einer diskreten Immobilienver-lichem Internetauftritt vermitteln. Eine Zahl, die unsmittlung vermeiden wir den und bringen mglichst eine persnlich sehr freut. Ich bin also doch recht hufig ingewisse Ruhe in den Besitzerwechsel.geheimer Mission unterwegs.Fallen Zeitungs- und Onlineportal-Inserate weg, Wie werden die Kufer auf eine solche Immobiliebleiben nicht mehr viele Vermarktungsmglichkeiten?aufmerksam? Bachmann-Vetsch: Das Netzwerk ist in solchen Fllen Bachmann-Vetsch: Unsere Kartei von potenziellenelementar erfolgsentscheidend. Je genauer der Immo-Kufern umfasst ber 12000 Suchkunden. Wir pflegenbilienberater die Bedrfnisse der Immobiliensuchenden unser Netzwerk und diese Suchkartei sehr sorgfltigin seinem Netzwerk kennt, desto gezielter kann er eine und wissen, was zum jeweiligen Zeitpunkt gerade ge- Liegenschaft diskret vermitteln. fragt ist. Trifft ein neues Mandat bei uns ein, bauen wir Brcken zwischen Angebot und Nachfrage. Welche Immobilien bezeichnen Sie selbst als exklusiv?Bachmann-Vetsch: In erster Linie sind fr uns alle Lie-Warum ist Diskretion manchmal so wichtig? genschaften exklusiv. Allenfalls sollten wir von selten, Bachmann-Vetsch: Die unterschiedlichsten Grnde sindspeziell, nicht standardisiert oder nicht fr die dafr verantwortlich. Manchmal ist es eine VernderungMasse sprechen. Das sind dann eher die hochpreisigen in der Familie, beruflichen oder wirtschaftlichen Situa- Liegenschaften mit herausragendem Ausbau, aber auch tion, eine neugierige Gemeinde oder Nachbarschaft. Istbesondere Grundstcke beispielsweise mit Seeanstoss, geschichtstrchtige Anwesen oder Renditeobjekte wie Mehrfamilienhuser oder Geschftsimmobilien.Stichwort: Besichtigungstourismus. Kann jeder ein Luxusobjekt besichtigen?Bachmann-Vetsch: Tatschlich gibt es das sonderbare Phnomen von Menschen, die Immobilienbesichti-gungen als Hobby betreiben und keine Absicht haben, berhaupt etwas zu kaufen. Wir treffen bei allen Ver-mittlungsobjekten gezielt und durchdacht eine Voraus-wahl. Gerade bei Luxusimmobilien, die unter der Hand vermittelt werden, kontaktieren wir Interessenten, von denen wir den Kaufwunsch und die Solvenz kennen. Michelle Bachmann-Vetsch bringt 10 Jahre Erfahrung ein in ihren Berufsalltag als Immobilienberaterin.'