Emotionen erhöhen den Immobilienpreis
Mai 2019
Exklusiv Immobilien bestätigt die Studien: Emotionale Bindungen beeinflussen den Verkaufspreis.
«Wir lieben unser Eigenheim», so fühlen und denken die meisten Haus- und Wohnungsbesitzer und setzen den Wunschverkaufspreis entsprechend höher an. Die emotionale Bindung sowie die zahlreichen Erinnerungen mit den Liebsten beeinflussen den gefühlten Wert einer Immobilie oft beträchtlich. Wurde eine Immobilie geerbt, fällt die Verkaufsbereitschaft auf bescheidene 16 % hinab, was eine massive emotionale Verbindung widerspiegelt. Wie eine Studie der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften ZHAW neulich bewies, drückt die emotionale Bindung der Besitzer den Wunschpreis einer Immobilie in die Höhe. Das ist menschlich und durchaus verständlich. Dieses Wert-Preis-Gefühl ist jedoch meistens ziemlich einseitig.
Für den potenziellen Käufer zählen Fakten
Die Nachbarn, die in den letzten Jahren zu Freunden geworden sind, kennt der potenzielle Käufer nicht und weiss sie noch nicht zu schätzen. Genauso schwelgt er nicht in Erinnerungen, wie die Kinder der Umgebung friedlich gemeinsam Fussball spielten. Auch hat er die Immobilie nicht von seinen Eltern oder Grosseltern geerbt. Klar, fehlt dem potenziellen Käufer somit das Verständnis für den erhöhten Immobilienpreis. Für ihn zählen Fakten. Er will für die Immobilie zahlen und nicht für fremde emotionale Bindungen. Das wiederum ist genauso menschlich und verständlich. In Bezug auf Immobilien-Handänderungen stehen Zahlen und ein freudig klopfendes Herz auf zwei verschiedenen Papieren. Damit sich der Preis und emotionale Werte stimmig treffen, begleiten wir gerne mit viel Erfahrung, Feingefühl und Professionalität Immobilienbesitzer mit Verkaufswunsch und Immobiliensuchende. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme für ein erstes, unverbindliches Gespräch: 055 535 76 67.
