3 teure Fehler beim Hausverkauf

Stolpersteine auf dem Weg zum erfolgreichen Immobilienverkauf gibt es einige. Exklusiv Immobilien thematisiert drei, die Bares sparen.

Neues Jahr, neuer Wohnort? Spielen Sie mit dem Gedanken, im neuen Jahr Ihre Wohnung oder Ihr Haus zu verkaufen? Wer nicht weiss, worauf spezifisch zu achten ist, verliert dabei vielleicht viel Geld. Die Immobilienberater von Exklusiv Immobilien nennen aus ihrem Erfahrungsschatz unter anderen drei Fehler, die richtig teuer werden können:

• unterschätzter Aufwand,
• emotionale Verhandlung,
• Billiganbieter.

Ein Alleingang beim Verkauf, ganz ohne Makler und professionelle Beratung, birgt einige Gefahren wie beispielsweise ungünstige Positionierung des Immobilienobjekts, fehlendes Netzwerk, falsch angesetzter Verkaufspreis und nicht zuletzt wird der Aufwand oft massiv unterschätzt. Eine attraktive Immobilie zieht einige Interessenten an, was viele zeitaufwändige Besichtigungen, Vor- und Nachbearbeitung der Kontakte bedeuten. All diese Punkte kosten direkt oder indirekt Bares. Zweiter Punkt: Angenommen, der Hausbesitzer findet tatsächlich im Alleingang geeignete Käufer, wie wird er verhandeln? Ist ein Immobilienbesitzer so neutral, wie es ein externer Immobilienmakler wäre? Kann er «cool pokern» oder emotionslos argumentieren? Schliesslich geht es um sein eventuell jahrelanges Zuhause, das mit vielen Erinnerungen verbunden ist. Keine leichte Aufgabe, dann im entscheidenden Moment sachlich und locker zu bleiben.

3. Punkt: Die Maklerwahl

Also gut, der Alleingang verursacht mehr Aufwand, als vielfach angenommen, und behindert eine sachliche Verkaufsargumentation. Doch einen Makler engagieren? Dritter Punkt: Wer denkt, mit der Wahl eines Online-Brokers oder Flatrate-Anbieters seien teure Maklergebühren zu sparen, tappt in die nächste Falle. Solche Billiganbieter können nur rentabel arbeiten, wenn sie ihren Aufwand und Engagement den voraussichtlichen Einnahmen anpassen. Sie sind also nur mit halbem Herzen oder in gemächlichem Tempo an einem erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie interessiert. Bis dies der verkaufswillige Immobilienbesitzer merkt, ist vielleicht schon viel Schaden seitens der potenziellen Käuferschaft und der Positionierung im Markt verursacht. Schade, denn auch das kostet unnötig Geld. Der finanziell lohnende Tipp für Verkaufsvorhaben im neuen Jahr: Sprechen Sie mit uns. Unsere Immobilienberater stehen Ihnen für eine kostenlose Bewertung Ihrer Immobilie zur Verfügung. Begleiten Sie unseren Immobilienberater Adrian Schnüriger während einer Objektbesichtigung virtuell in unserer neuen Broschüre, die im Januar kostenlos verteilt wird und in unseren Büros zum Mitnehmen aufliegt. Besuchen Sie Exklusiv Immobilien in den Büros Altendorf, Wollerau oder Thalwil und stöbern Sie hier durch unser Online-Angebot.

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